商业模式与战略有什么区别与联系呢？

一、商业模式与战略的定义如下：

商业模式：商业交易结构全过程的核心要素分析，从idea的产生，从产品到客户手中，从生产产品到资源的利用，从财务的安排到利润收入的要素分析。即整个交易过程中，核心要素的便利性、商业性、利润回报的分析。在现实应用过程中，已有相应的模型。

战略：从外部环境与内部资源分析，即从竞争对手的运营模式、内部资源的分析，从而制订有效的战略目标。主要包含战略分析、战略制定、战略实施。具体有使命愿景、战略目标、竞争战略与职能战略。

二、商业模式应用结构模型。

瑞士商业模式专家所著《商业模式新生代》比较不错，现有市场上商业模式讲师基本都是按照这个模型来讲的课。有了模型，我们就根据中国的实际情况改变一下，来进行应用。

三、商业模式九大要素：

1、客户细分：你的目标客户都有哪些？他们都分布在哪里？

2、价值主张：相对应客户的价值主张是什么呢？即相对应的服务与产品是什么？

3、渠道通路：与客户建立沟通的通道是什么呢？

4、客户关系：价值主张通过什么渠道传递给用户呢？需要建立什么样的客户关系呢？

5、收入来源：怎么定价和用户如何付费，收入来自？

6、关键业务：能过什么样的关键业务活动来实现我们价值主张的基础呢？

7、关键资源：有什么样的核心资源才能确保关键活动能开展呢？

8、重要合伙：除了关键活动与关键资源外，我们还需要与哪些外部关系进行合作呢？

9、成本结构：关键活动、关键资源和对外合作等所相应的各种成本结构。

四、操作方法。

学习这个模型后，进行头脑风暴，一般参与人为董事长、内部高层、外部指导专家。主要采用提问的方式，将商业模式模型中的每个要素进行细分。

举例，价值主张：

我们为客户创造什么价值？我们为客户解决什么问题？我们为客户群体提供什么产品和服务？

举例，渠道（营销渠道）：

我们想通过什么渠道去寻找我们的客户群体？我们的哪个销售渠道效率高效？

五、战略规划模型应用。

中国在很早很早就对现代企业管理理论有所应用，经历社会变革，现代管理理论大都是后续从西方国家发展而来，不管是人力资源管理，还是财务的复式记账，还是战略管理。

战略规划具体操作形式与商业模式相同，学习这个模型后，进行头脑风暴，一般参与人为董事长、内部高层、外部指导专家。主要采用提问的方式，将战略规划模型中的每个要素进行细分。

六、商业模式与战略的异同如下：

这里将商业模式、战略的过程统一在“全局商业”这一个话题下边，战略来源于军事，战略是面向全局的。

商业模式主要阐述的是商业交易的结构，相对战略来讲，商业模式比较稳定，一旦确定下来，短时期内不会改变。而战略在执行的过程中某些东西是可以变动的，即根据竞争对手所采取的即时行动，而商业模式则是定式的。战略则是动态的，即执行利用资源的过程中，我们需要即时调整，以满足运营。

战略是在商业模式确定的基础上，将商业模式各个要素进行拆分成可以执行的活动。而商业模式主要是对战略运行在执行过程中内在要素的关联分析。

所以，战略与商业模式是不能完全没有联系，两者是有关联的，如，我们根据商业模式的结构进行商业模式梳理时，我们会调查行业，会了解行业，会调研竞争对手。而战略在外部分析时，也需要去调研竞争对手。商业模式在分析收入结构时，是从现金的大块运用来分析的，而职能战略中的财务分析，则具体细化到可执行的预算。

作者：北青博雅 常雪松

常雪松老师《薪酬体系设计实操全案》中也有关于战略清晰易懂的解析。